一个成功的企业需要考虑的问题

浓缩世界500强企业成功的秘诀,要改变企业命运,我们每天都要寻找这些问题的答案。

请详细描述您的公司是⼀家什么样的公司,经营理念是什么?目标市场是哪些人?

您公司最大的优点是什么?最⼤的缺点是什么?它可以帮助顾客解决哪些问题?它和竞争对⼿有哪些不⼀样的地方?

企业在未来五年内想要达成哪些目标?这些目标中哪项是最重要的?为什么?

经营企业要未雨绸缪,您需要做哪些改变来应对未来的市场变化?

做生意是靠别人的钱来赚钱,您企业需要发展资金的话,有哪些融资渠道?

您愿意从现在起,比过去多做哪些事情来帮助自己更成功?假如您想要更快速地达成您的目标,您现在必须做哪三项改变?

您是否拥有一套让企业持续发展的企业机制?

目前您企业的执⾏力如何?怎样做可以让执⾏力变得更好?

您是否可以用其他的方式或通路销售您的产品?

您企业凝聚力怎样?如何提高?

管理是让有限的资源发挥最⼤的效能,要让两个人发挥三个人的作⽤,您需要做哪些事情?

您企业是否拥有一套完善的招聘体系,以帮您找到合适的⼈才?

请写出您企业留住人才的方法,您还可以用何种⽅法留住人才?

您企业是否有员工培养机制和人才晋升辞退体系?

您企业是否拥有一套标准化的业务运作体系和服务流程以利于基层业务人员操作?是否太过复杂或没有从而导致业务人员难留?

您是否请顾客对您的产品或服务提过一些良性建议?您的顾客真正想要的是什么?

为什么顾客应该跟您购买产品而不是跟您的竞争对手?

如果您要⼤量⾏销您的商品,最重要的是什么?最大的障碍在哪里?

您要如何做才能增加您服务顾客的人数、顾客每次的消费金额和顾客的消费频率?

顾客平均⼀年在您的公司消费多少金额?怎样提升?

通常您的顾客对您的产品有哪些抗拒点?要如何克服?

您要如何引导您的顾客,才能使他们对您的商品有正确的认知?

您公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客?

您目前使⽤的竞争策略有效吗?要如何使它更有效?

您是否可以创造出⼀个令顾客无法拒绝的销售方案?

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业发展战略要解决的四大问题

01

企业发展战略的制定

02

产品竞争策略制定

03

市场进入、退出战略

04

企业业务发展目标的定制

中小企业的典型问题

对市场环境和竞争格局缺乏充分的人事和分析。
盲目追逐市场热点,企业投资过渡多元化。
缺乏持续的企业长远发展规划,变化更替频繁。
企业的发展战略流于纸面形式,没有可行的目标分解和具体的行动计划。

易派的解决方案

对市场竞争状况做全面分析;
全面调查和分析竞争对手;
企业内部优劣势分析;
可信的市场预测;
对业内同类型优秀企业的比较 分析和成功因素分析;
制定可供选择的发展战略及目标;
为企业实施发展战略提供支持。

可预测到项目结果

明确企业核心竞争能力所在;
建立明确的企业愿景和企业战略目标;
制定相应的发展战略;
制定战略实施计划;
进入或退出某些市场(不同产品或不同地域),以及进入或退出的具体方案。

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业组织机构要解决的四大问题

01

组织核心能力确定

02

治理结构的方案设计

03

管理体系方案设计

04

组织机构设计

中小企业的典型问题

经营决策盲目性大,普遍缺乏科学的“专家”论证体系
公司治理缺乏监督和管理控制机制
企业最高领导难以了解下属经营单位的真实业绩
组织机构的建设不能快速响应业务发展的需要(部门功能、集分权等)
部门功能界定不明确,导致职责、权利不对称
部门设置臃肿,⼈员福利庞大,⽽真正能干的人多,管理费用居⾼不下
“⼈治”多于“法治”,管理靠主观印象和直觉判断,制度建设滞后

易派的解决方案

组织核心能力的分析
公司业务和组织机构之间的关系分析
组织功能的重新定义和组织目标确认
部门设置、职责界定、人员编制和岗位职责设计
“由上而下”和“自下而上”的管理控制体系
机构人员合理精简
内部管理流程的规范设计
完善信息系统的建设

可预测到项目结果

组织核心能力的确定
新的公司治理结构和组织目标
建立可续的经营决策机制
新的组织机构设置和决策机制
新的组织机构设置和决策体系
明确的部门功能职责定义
建立严密的管理控制体系
内部沟通机制和管理流程的建立或完善
人员竞岗,效率提高,管理成本下降

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业人力资源管理要解决的五大问题

01

人力资源管理流程设计

02

人事管理诊断

03

职务/工资体系设计

04

激励机制设计

05

目标管理方案和业绩评价设计

中小企业的典型问题

企业难以吸引和留住人才;
员工缺乏工作热情,人心涣散;
收入分配的依据不合理,与承担的责任、岗位要求以及工作业绩挂钩不合理;
缺乏对人才的长期培养机制,员工难以看到事业前程;
人才的选拔、任命、晋升等缺乏科学依据,主管因素太大;

易派的解决方案

通过调查、访谈,信息员工心态,明确人力资源管理中的问题所在。
重新制定人力资源管理流程(招聘、选拔、、任命等)。
制定企业人才培训方案和员工职业发展规划。
建立和健全目标管理体系,业绩评价制度和薪酬体系。
设计激励方案,制定完善的岗位职责描述。

可预测到项目结果

员工工作效能和工作热情提高;人才流失率下降,企业凝聚力增强;
建立一个激励的工作环境,有利于人才的吸引和长期发展;
内部培养机制完善,形成合理的人才梯队。

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业市场营销要解决的五大问题

01

销售业绩提升

02

营销诊断和市场研究

03

品牌/多品种战略的制定

04

营销组织设计及其管理流程设计

05

营销信息系统设计

中小企业的典型问题

对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测,找不准定位;
企业缺乏整体的市场营销战略,达不到占领和扩大市场的目的。
销售组织无法适应企业的总体营销规划,销售骨干流失率高;
销售费用居高不下,应收账款过多;
分销渠道管理混乱,内部“打架”现场多;
营销手段单一,过分依赖“价格战”和广告。

易派的解决方案

对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功因素的分析,找准定位;
设定明确的产品定位和目标客户群,制定有针对性的市场营销方案;
设计相应的营销组织和内部管理框架;
设计营销控制管理办法;
制定销售队伍管理办法和销售激励机制;
设计营销管理信息系统、客户或市场管理系统。

可预测到项目结果

对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识,定位精确;
建立完整的市场营销体系和管理流程;
完善的营销组织和健全的销售队伍;
销售人员积极性提高,销量增长;
销售费用和应收账款减少;
通过系统的运作支持,产品的市场份额扩大和销售利润率上升。

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业重组要解决的四大问题

01

机构重组方案设计

02

业务重组的方案设计

03

业务管理流程重组方案设计

04

实施支持

中小企业的典型问题

盲目进入新的市场热点,业务摊子过于分散;
缺乏健全的产品营销系统;
企业盈利能力下降,产品销量下跌,亏损增加;
企业缺乏核心业务能力,缺乏产品和技术上的创新;
企业负担过重(人员/债务);
企业“改制”局限于所有制形式改变,忽视对低效率的组织机构和业务流程的改变。

易派的解决方案

对市场形势、客户和竞争对手进行外部研究分析;
对公司组织机构、人力资源、业务流程和财务结构做内部分析;
明确企业问题所在,界定各类问题严重程度;
制定短期改善措施;
设计有针对性的重组方案和阶段性实施计划;
提供系统有力的实施支持;
设计科学的经营决策机制。

可预测到项目结果

短期的效益改善;
建立以效益为导向的成本结构重组框架;
制定创新的产品营销战略和销售管理体系;
建立精干高效的组织机构和人员组合;
建立积极的公司形象,使员工对公司充满信心;
公司盈利能力上升,扭亏为盈。

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业运营管理要解决的四大问题

01

生产布局和流程优化

02

供应链管理

03

生产研发管理

04

全面质量控制

中小企业的典型问题

产品质量不稳定;
采购成本高,采购管理控制不力;
生产流程的组织效率低;
单位生产成本高;
产品研发能力弱,产品技术含量低,缺乏技术管理能力;
供应链运转周期不能及时满足客户的供应需求。

易派的解决方案

分析生产工艺流程,重新设计生产设施布局;
设计新的管理流程,提高生产组织效率;
制定全面质量管理方案(包括改善工艺和设备);
明确“外购委托生产”和“自行生产”;
重新规划采购体系,降低采购成本;
制定企业产品研发战略和实施方案;
制定公司的技术专利战略,纳入产品研发体系,提升产品技术档次;
设计供应链体系,加速无聊周转,缩短供货期。

可预测到项目结果

建立新的生产组织流程;
建立新的采购和物流管理体系;
全面提高产品质量;
降低采购成本、制造费用、物料消耗,缩短交货期;
建立电子商务(B2B)业务模式;
建立新的产品研发战略、专利战略。

企业如何做到全面提升

战略方面

组织结构方面

人资方面

市场营销方面

重组方面

运营管理方面

财务管理方面

中⼩企业财务管理要解决的四大问题

01

财务计划和预算的编制方法和流程

02

财务管理规章制度制订

03

财务分析评价指标的订制和财务预警

04

财务资金和资产控制流程

中小企业的典型问题

财务核算体系不规范;
缺乏财务分析评价体系,未能充分利用企业财务数据。
企业财务制度不健全,未能对企业资金和资产进行有效的监控;
缺乏财务计划预算体系存货管理混乱。在采购、储存和销售中存在账账不符,账实不符。

易派的解决方案

建立企业核算体系;
建立企业财务制度。采购管理、存货管理制度;
针对企业的经营状况,建立企业财务计划预算指标和流程;
建立企业财务控制的流程;
分析企业经营所需的财务指标,建立企业评价体系。

可预测到项目结果

加强企业财务在企业决策中的做用,充分利用企业财务数据,由时候核算转变为事先计划、事中控制和事后监督;
协助经营管理层对企业资金和资产监控;
提高企业资金使用效率。

联系地址:石家庄市桥西区友谊大街与振岗路海棠家园9-2-1004

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